# Quanto custa um AI SDR ou SDR com IA no Brasil: preços reais


A pergunta "quanto custa um AI SDR" não tem uma resposta única, porque "AI SDR" cobre desde uma assinatura de ferramenta até uma operação completa com plataforma própria e time humano revisando cada mensagem. O preço varia de menos de R$ 500 a mais de R$ 3.000 por mês, dependendo do que está incluso.

Este artigo organiza as faixas reais de preço no mercado brasileiro em 2026, o que costuma estar dentro de cada uma, e como comparar com as outras formas de montar prospecção.

## As três faixas de preço

| Faixa | Preço mensal | O que costuma incluir |
|---|---|---|
| Ferramenta de disparo com IA | R$ 300 a R$ 800 | Disparo automatizado, sugestão de texto simples, sem construção de base |
| Plataforma com descoberta e classificação | R$ 800 a R$ 1.800 | Descoberta de decisores, classificação de encaixe, disparo, sem time humano revisando |
| Operação completa com plataforma própria e time humano | R$ 1.000 a R$ 2.500+ | Base construída, descoberta semanal, classificação com motivo, abordagem revisada por pessoa, resposta e follow-up, painel |

A diferença entre as faixas não é só o preço: é o quanto de trabalho ainda sobra para quem contrata. Na primeira faixa, alguém interno ainda precisa definir o ICP, montar a lista e acompanhar cada resposta. Na terceira, a operação entrega o ciclo inteiro.

## O que costuma estar incluso, e o que costuma ficar de fora

**Quase sempre incluso**, em qualquer faixa: disparo de convite e mensagem, algum nível de sugestão de texto por IA, um painel básico de acompanhamento.

**Frequentemente fora do preço-base**, e que vale perguntar antes de contratar:
- Construção da base de decisores (algumas cobram à parte, ou exigem que você já tenha a lista).
- Classificação de encaixe com motivo explicado (muitas entregam só um número, sem justificar).
- Follow-up automático de quem não respondeu.
- Resposta às conversas: em várias operações, isso continua sendo trabalho de quem contratou.
- Aquecimento e proteção do perfil contra restrição do LinkedIn: nem toda ferramenta assume essa responsabilidade.

## Por que o preço varia tanto

Três fatores explicam a diferença de mais de cinco vezes entre a faixa mais barata e a mais completa:

1. **Volume de prospects abordados por mês.** Operações que cobram por volume (300, 800, 1.000 prospects) têm preço final proporcional ao que entregam, não uma mensalidade fixa desconectada do resultado.
2. **Quanto de trabalho humano está incluso.** Uma pessoa revisando e enviando cada mensagem custa mais do que um script disparando sozinho, e é exatamente essa diferença que protege o perfil, como está detalhado em [Automação no LinkedIn: os riscos que banem a conta](/blog/automacao-no-linkedin-riscos-de-ban).
3. **Se a base é construída pela operação ou fornecida por quem contrata.** Descoberta semanal de decisores é trabalho contínuo; ferramentas mais baratas costumam exigir que você já tenha a lista pronta.

## Comparando com SDR interno e software puro

O AI SDR (em qualquer faixa) compete com duas outras formas de montar prospecção: contratar um SDR interno (CLT, com encargos) ou operar uma ferramenta de outreach manualmente. A conta completa das três, com salário, encargos, rampa e turnover do SDR interno ao lado do custo real de cada faixa de AI SDR, está em [Terceirizar a prospecção ou contratar um SDR? A conta completa](/blog/terceirizar-prospeccao-ou-contratar-sdr).

Em resumo rápido: um SDR interno pleno custa em torno de R$ 6.550 por mês com encargos e leva 60 a 90 dias para render. Um AI SDR na faixa completa custa uma fração disso e começa a produzir em dias, mas não substitui o SDR interno em vendas consultivas de ciclo longo: ele resolve bem a etapa de abertura.

## Como avaliar se o preço vale a pena

Preço isolado não diz se um AI SDR vale a pena. A pergunta certa é o **custo por reunião**: quanto custa a operação inteira dividido pelo número de reuniões que ela de fato gera. Uma operação mais cara que produz o dobro de reuniões pode sair mais barata por reunião do que uma opção econômica que quase não converte. O cálculo completo está em [Métricas de prospecção B2B no LinkedIn: do convite à reunião, e o custo por reunião](/blog/metricas-de-prospeccao-b2b-no-linkedin).

## Perguntas frequentes

### Qual o preço médio de um AI SDR no Brasil?

Varia de R$ 300 (ferramenta simples de disparo) a mais de R$ 2.500 por mês (operação completa com plataforma própria e time humano). O preço médio de uma operação completa, com base construída e revisão humana, fica entre R$ 1.000 e R$ 1.500 por mês para volumes de 300 a 800 prospects abordados (é a faixa dos [planos](/planos) da Futuree Growth, por exemplo).

### AI SDR mais caro é sempre melhor?

Não necessariamente pelo preço em si: o que importa é o custo por reunião gerada, não a mensalidade isolada. Uma opção mais cara que constrói a base, classifica com motivo e tem pessoa revisando cada mensagem costuma produzir mais reunião por real investido do que uma ferramenta barata que só dispara.

### Existe AI SDR gratuito?

Existem ferramentas com plano gratuito limitado, geralmente restrito a poucos convites por mês e sem construção de base ou classificação de encaixe. Para volume relevante de prospecção B2B, as faixas pagas descritas neste artigo são o padrão do mercado.

### O preço do AI SDR inclui a construção da base de contatos?

Depende do fornecedor. Ferramentas mais baratas frequentemente exigem que você já tenha a lista pronta; operações mais completas incluem a descoberta semanal de decisores como parte do serviço. Vale confirmar isso antes de comparar preços entre opções.

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[Fonte canônica](https://futureegrowth.com/blog/quanto-custa-ai-sdr-sdr-com-ia) · [Índice de documentação](https://futureegrowth.com/docs) · [Orientações para agentes](https://futureegrowth.com/llms.txt)